Define tu Propuesta Única de Venta

Propuesta Única de Venta: Lo que te Hace Diferente

En esta ocasión voy a comenzar por preguntarte:

¿En qué es diferente tu producto o servicio a cualquier otro similar que ofrece el mercado?

Dejando de lado la variable precio, ¿por qué los consumidores deberían comprar tu marca y no otra?

¿Qué es eso que te hace único y por lo que te recordarán tus clientes o incluso te recomendarán?

El marketing se trata de “atraer” a la gente correcta a tu negocio. Tú, como dueño de negocio, debes tener como objetivo no venderle a todo el mundo, sino solamente a quienes están predispuestos a comprar tu producto a cambio de los beneficios y claras ventajas que éste les ofrece.

La “Propuesta Única de Venta (USP – Unique Selling Proposition)” es un concepto acuñado en 1961 por Roser Reeves en su  libro “Reality of Advertising”.

Reeves señalaba que los tres principios que incorporaban las campañas más exitosas y que constituyen el concepto de Propuesta Única de Venta son:

1) Cada anuncio debe ofrecerle al consumidor un beneficio especial.

2) El beneficio del producto anunciado debe ser único, un beneficio que el competidor no pueda o no esté ofreciendo.

3) El beneficio debe ser suficientemente poderoso como para atraer a los consumidores hacia el producto.

Para muestra, les dejo algunos ejemplos exitosos de marcas que han dejado clara su Propuesta Única de Venta:

  • Domino’s Pizza: “Llevamos la pizza hasta su casa en media hora, o el costo es gratis”.
  • Apple: “Think diferent”.
  • Toyota: “Una vida de confianza”.

Si aún no tienes tu Propuesta Única de Venta es tiempo de analizar en qué eres diferente a tu competencia, por qué los consumidores deben comprarte a ti y no a otro, que harás por ellos que nadie más hará y cuándo lo sepas es momento de decírselo a todos.

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2 noviembre, 2016

6 responses on "Define tu Propuesta Única de Venta"

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