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Curso de Ventas de Grandes Cuentas Cuál es el producto ampliado que espera recibir el cliente Tipos de ventas Las …

PRIVADO
Curso de Ventas de Grandes Cuentas
  • Cuál es el producto ampliado que espera recibir el cliente
  • Tipos de ventas
  • Las 4 etapas de una venta
  • Crear un guion efectivo
  • Los talentos de los vendedores de grandes cuentas
  • El vendedor moderno
  • El Vendedor de Manera Remota
  • Secuencia de Venta Consultiva
  • Ejemplo 1 del proceso completo (sencillo):
    • Los 13 pasos de ventas de ActionCOACH para B2B y Consultiva.
  • Ejemplo 2 del proceso completo (complejo):
    • Proceso en detalle. (para revisar durante los siguientes puntos):
      • Crear Oportunidades
        • Generar nuevo negocio
        • Clientes existentes
      • Gestión de Oportunidades
        • Pasos para la venta hacia el cierre
      • Gestión de la Relación
        • Relación de Largo Plazo
        • Referencias
   
  • Método para preguntar inteligentemente
    • De situación
    • De problema
    • Implicación
    • Necesidad de Beneficio
 
  • Conocimiento del entorno
  • Conocimiento de la empresa
  • Conocimiento del producto/servicio
  • Conocimiento de las herramientas del vendedor
  • Conocimiento del cliente/prospecto
  • Conociendo a los contactos
  • Identificación del dolor
  • Implicaciones críticas del dolor
  • La cadena de alimentación del dolor
  • Construcción de la visión de solución
  • La mezcla que hace posible vender
  • Negociar el acceso al poder
  • Protagonistas
  • Demostración de capacidades
  • Justificación financiera de los proyectos
  • Justificación de la inversión
  • Análisis de la rentabilidad
  • Elaboración de propuestas
  • Vicios del técnico
  • Cierre de la venta
  • Manejo de objeciones
    Servicio al cliente durante la venta y posventa
  • Qué es un cliente
  • Como es el nuevo cliente
  • Conocer al cliente
  • Conocer tus productos/servicios
  • Tu trato personal
  • Las llamadas telefónicas
  • Quiero hacerlo
  • Tu plan de acción

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